第105章 新人的首单 （跪求订阅）
欧：“魏总，那你能告诉我怎么样才能谈成首单吗？”
欧：“刚刚你教了我那么多礼仪。”
魏：“你先别急，刚刚我们说到结账的问题，下面我们开始讲签约的问题。”
魏：“在你完成了一系列广告负责人的对接之后。”
魏：“还差关键的一步就是见老板。”
魏：“老板才是最后管钱的，他们对广告要花多少钱心中非常清楚。”
魏：“一般第一次对接老板没有什么窍门。”
魏：“只有一条，就是价格。”
魏：“但是我们是代理别人的广告，价格你就要跟一手讲好。”
魏：“他们可以报价，但一定要高于我们报的价格，否则这个单就没的做。”
魏：“这个就是涉及到广告单位的报备制度。”
魏：“每个单都是有时间限制的，只要一段时期签不下来你就必须让给别人去尝试。”
魏：“老板除了看价格之外，还看两点。”
魏：“第一点就是你是否专业，能不能把自己的产品介绍的很清楚，别人很想买。”
魏：“第二你要帮客户做决定，不能让客户自己做决定，他自己做决定百分百不买。”
魏：“这些都需要实践经验。”
说到这，欧旭觉得自己已经信心满满了。
欧：“魏师傅，我已经明白很多了，能让我自己去试一下签约吗？”
魏：“小伙子，签下合同可是有很高的工资。”
魏：“但是签不下了都可以来找我问。”
欧：“谢谢，魏总。”
小欧旭回到家跟父母说自己入职到一家广告公司。
欧爸不是很同意，说这个公司是求人的公司，不知道你适不适合。
欧母说让他体会一下人间的冷暖，对自己的人生很有帮助。
正在此刻，欧旭的姐姐一家人来了。
欧姐：“小旭你毕业了，要不要姐姐给你一个红包。”
这时候姐夫要拿钱出来。
欧旭：“姐夫，你是不是开了一家滑水俱乐部？”
欧姐夫：“是啊，对了，你现在在一家卖地铁的广告公司上班是吗？”
欧旭：“是的姐夫。”
欧姐夫：“我正好这个俱乐部要开夏令营，支持你一下。”
欧旭：“爸，你看姐姐来的正是时候，我正愁找不到客户呢。”
欧旭：“那姐夫，明天我就去给你找好资源，然后给你报价。”
欧姐夫：“没问题小旭。”
次日，欧旭把这个消息告诉了魏启富。
魏启富把他要完成的工序都提前做好给他。
为小欧旭节省了不少时间。
晚上小欧旭带这方案来到姐姐的家。
欧：“姐夫，20个灯箱一共2万十四钱块一个月不贵吧。”
欧姐夫：“可以的，我这就给你拿钱去。”
说罢，就在当天完成了签字付款。
回到公司，欧旭把合同和款交给了公司。
这个举动震惊了所有的领导。
连李振都说，公司走了什么狗屎运找到了这样的人才。
魏启富终于赢了赵晓燕一次，这次压力一下就往赵晓燕身上压了。
我们的赵晓燕该如何反击呢？
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欧：“刚刚你教了我那么多礼仪。”
魏：“你先别急，刚刚我们说到结账的问题，下面我们开始讲签约的问题。”
魏：“在你完成了一系列广告负责人的对接之后。”
魏：“还差关键的一步就是见老板。”
魏：“老板才是最后管钱的，他们对广告要花多少钱心中非常清楚。”
魏：“一般第一次对接老板没有什么窍门。”
魏：“只有一条，就是价格。”
魏：“但是我们是代理别人的广告，价格你就要跟一手讲好。”
魏：“他们可以报价，但一定要高于我们报的价格，否则这个单就没的做。”
魏：“这个就是涉及到广告单位的报备制度。”
魏：“每个单都是有时间限制的，只要一段时期签不下来你就必须让给别人去尝试。”
魏：“老板除了看价格之外，还看两点。”
魏：“第一点就是你是否专业，能不能把自己的产品介绍的很清楚，别人很想买。”
魏：“第二你要帮客户做决定，不能让客户自己做决定，他自己做决定百分百不买。”
魏：“这些都需要实践经验。”
说到这，欧旭觉得自己已经信心满满了。
欧：“魏师傅，我已经明白很多了，能让我自己去试一下签约吗？”
魏：“小伙子，签下合同可是有很高的工资。”
魏：“但是签不下了都可以来找我问。”
欧：“谢谢，魏总。”
小欧旭回到家跟父母说自己入职到一家广告公司。
欧爸不是很同意，说这个公司是求人的公司，不知道你适不适合。
欧母说让他体会一下人间的冷暖，对自己的人生很有帮助。
正在此刻，欧旭的姐姐一家人来了。
欧姐：“小旭你毕业了，要不要姐姐给你一个红包。”
这时候姐夫要拿钱出来。
欧旭：“姐夫，你是不是开了一家滑水俱乐部？”
欧姐夫：“是啊，对了，你现在在一家卖地铁的广告公司上班是吗？”
欧旭：“是的姐夫。”
欧姐夫：“我正好这个俱乐部要开夏令营，支持你一下。”
欧旭：“爸，你看姐姐来的正是时候，我正愁找不到客户呢。”
欧旭：“那姐夫，明天我就去给你找好资源，然后给你报价。”
欧姐夫：“没问题小旭。”
次日，欧旭把这个消息告诉了魏启富。
魏启富把他要完成的工序都提前做好给他。
为小欧旭节省了不少时间。
晚上小欧旭带这方案来到姐姐的家。
欧：“姐夫，20个灯箱一共2万十四钱块一个月不贵吧。”
欧姐夫：“可以的，我这就给你拿钱去。”
说罢，就在当天完成了签字付款。
回到公司，欧旭把合同和款交给了公司。
这个举动震惊了所有的领导。
连李振都说，公司走了什么狗屎运找到了这样的人才。
魏启富终于赢了赵晓燕一次，这次压力一下就往赵晓燕身上压了。
我们的赵晓燕该如何反击呢？
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